你选中一个打算利用的目标，总得搞清楚这个人的行为逻辑，还有深层的思维逻辑而深层的思维逻辑，其实就是本能。

有人本能的拼命，有人本能的逃避，如果不能看清楚，那就会像高光现在这样，产生了根本性的误判。

奥托很认真的道:「你不要小看底层小人物的生存智慧，有些人，他们没有出头只是缺乏机会，不是他们笨，所以你觉得一个底层小人物就一定是胆小懦弱怕事的，那是还没有触及到他们最核心最深层的利益，懂了吗?」

「懂了，谢谢老师。」

这一声谢谢说的极其恳切，因为奥托现在教的可不是泡妞，而是一个上位者，一个大人物多年拼杀得到的经验之谈。

就算只是层窗户纸一捅就破，可是总得有人来捅这一下，但奥托就是说几句话的事儿，可高光自己捅破这层窗户纸，不一定需要多长时间，甚至都不一定有这个机会。

奥托对高光的诚心道谢反而还显得有些不适应了，沉默了片刻，他继续道:「所以我后来在车上和他聊的那些内容，就很容易理解了，先和他产生共鸣，再让他对局势产生清晰的判断，在需要他的时候，他会为了保护自己而必须当个领头人。」

高光急道:「是的，反正他也不可能升迁了，为了保住自己的命，就必须想办法把我们安全的送走，所以他才会带头去冲破军方的封锁线。」

奥托再次点头。

「老师，我听不懂意大利语，你和他都说了什么，才会促使他这么做呢?」

奥托笑了笑，道:「说什么不重要，因为你不可能用几句话就打动一个被劫持的人，但你知道他想活下来就够了，说那么多话只是为了缓和气氛，营造出一个合适的环境，能让他很容易做出有利于我们的行为。」

高光回想了很久，但是听不懂对话很麻烦，他就只记得奥托和司机看

起来很激动了，没办法把语言和行为之间的联系搞的特别清楚。

长长的舒了口气，高光出神的道:「也就是说，你就是营造一个可以让他就坡下驴的环境，好让他可以不用先自我心理斗争，很容易就做出有利于我们的举动。」

「就坡下驴?」成语一句话，解释起来就太麻烦了，但是还好，奥托很容易就想通了，然后他点头道:「对，就像给要下马的人放一个马凳，你的形容没有错。」

高光不解的道:「那么你为什么最后给他钱，我以为你真的是同情他，所以真的想帮他，可是你安全以后却又要把钱和手表拿回去……」

奥托笑了笑，道:「因为他也不是真心想帮我们啊，拜托，你不是真的以为他和你已经成朋友了吧?在危险的时候保护自己的生命，等安全之后就该想办法保住自己的工作了，你不会真的以为他会替我们保守秘密吧，但是有了一笔钱之后，他就该想想了，为了我们不会被抓起来之后再让他损失掉这笔钱，那么他就真的肯替我们保守秘密了。」

原来是这样，逻辑通了，而且确实有用，每一步都有用。

那高光现在就不理解了，他很是好奇的道:「既然你想用一笔钱换取他替我们保守秘密，可是为什么又要把你的表拿走?」

「很简单，我给了他一笔足以改变人生的钱，三万欧元不多，但是对他这种小人物来说，可能一辈子都攒不到，一万欧元只是改善生活，三万欧元却是改变人生，所以我得给他无法拒绝的钱。」

高光一脸茫然，因为他没听懂奥托当时和司机的对话，不知道司机有三万欧元就可以开个旅游家庭旅馆。

不得不给高光解释了背后的原因，奥托才继续道:「所以我必须给他三万欧元，钱不够，我就拿出一块手表，然后给他一个看起来很真实的变现方式。」

「看起来很真实是什么意思?「

「就是假的，我随口编的，但这样可以稳住他至少几个月，可以让他不会立刻把我的手表卖掉，我很喜欢那块手表的，是海蒂送我的生日礼物。」

高光恍然大悟，道:「你真的太厉害了!」

奥托竟然觉得有些得意。

想想也很正常，一个终日躺在病榻上的老男人，怎么可能看起来很厉害呢，就不管什么原因吧，他以前在自己的学生面前好像并没有显得特别强势，特别厉害。

但是现在，高光用崇拜的语气说出这些话，竟然会让奥托很有成就感。

奥托耸了耸肩，道:「本来呢，大家就是互相利用一下，司机想保命，我们想脱身，现在我们安全了，他也安全了，那么只能算是暂时协作的关系就结束了，我当然可以收回不必付出去的代价，但你竟然是个心软的好人……」

这年头，心软的好人竟然变成了一个贬义词。

高光急忙道:「我不是心软，不是好人，我就是觉得这样不好，呃，是不好意思。」

奥托笑了笑，道:「别管是为什么了，反正我要取回自己的手表，而且三万欧元对我来说不算什么，那就给他三万欧元换回我的手表，让这件事有个皆大欢喜的童话式结局好了。」

高光呼了口气，笑道:「没错，有个美好结局挺好的，唔，老师，你是个好人。」

高光没觉得什么，但是海蒂却很诧异，她再次看了奥托一眼。

童话，也不都是美好的，尤其对奥托来说，肯给人一个美好的结局这不是他的风格。

忍无可忍，海蒂对着奥托道:「你倒是……心软了啊。」

奥托摊了摊手，一脸无所谓的道:「我换心了嘛。」>>.<