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“不是净利润不够高，而是咱们的裁缝铺，还不够高端。”

高和高端，乍一听只差了一个字，但意思却截然不同。

所有人都将目光放在徐婉宁身上，期待着她接下来的话。

徐婉宁解释道：“诚然，一件衣服能挣到五十块钱，这个利润已经算是相当高了。但类似的裁缝铺，京市可不少，很多老字号的手艺比你们还要好得多。”

“现在生意看起来确实还不错，不到二十天的时间，就已经接到了六笔订单，但实际上，六位顾客基本上都是熟人，或者就是熟人介绍来的，并非是因为咱们裁缝铺的名号已经打响之后，闻讯赶来的。”

听完徐婉宁的话，张玉玲陷入了沉思。

好像确实是这样的。

最开始的客人，是她母亲的一个至交好友，拿到成品衣服后，阿姨很满意，之后又陆陆续续介绍了两个客人来，后面的三个客人，是阿姨的两个朋友介绍来的。

包括她和林母现在手中正在赶制的衣服，也是认识的人定下来的。

“那，我们该怎么改变这种局面？”张玉玲迫切地问道：“熟人就这么多，大家都各自拥有了一件衣服后，估摸着很难再来找我们定制了，没有客源，我们的裁缝铺也就经营不下去了。阿宁，你有没有好的主意？”

主意么，徐婉宁自然是有的。

“所以我刚才说了，咱们的裁缝铺，还是不够高端，我们要想将名声打响，就需要一个噱头，比方说，我们裁缝铺定制的衣服，是全京市独一无二的。根据每个顾客的身形和喜好来定制的，没有人能跟她穿同款。”

“一件衣服的净利润能达到五十块钱，足以证明来咱们这儿定制衣服的，基本上都是不差钱的。所以价格贵一点他们也是能接受的。而独一无二这个噱头一旦被人接受了，咱们还愁没有生意吗？”

听完徐婉宁的话，张玉玲恍然大悟，原来她所谓的高端，是这么个意思。

平心而论，确实鲜少有人能接受别人和自己撞衫，尤其是那种有钱有权的人。

“可是，这样的话，我们需要给每个客人都定制他们专属的衣服，我怕自己设计不了。”

徐婉宁的手搭在张玉玲肩头，安慰道：“玉玲姐，事情都还没有开始做，你就已经否定自己了，这样的念头要不得。更何况，既然是专属的，独一无二的，那么顾客肯定也会参与呀，等顾客提出自己想要的款式和元素之后，你们再稍加润色就可以了。”

从徐婉宁的口中说出来，这件事好像变得十分简单，只要用心，就能做好。

张玉玲的内心蠢蠢欲动。

“那，我们试一试？”

“试试吧，就算不成功也没关系，咱们可以继续做中高端的衣服。”

“你好，请问你们这儿是定制衣服的裁缝铺吗？”

几人正说着话，门外有人掀起了帘子。

张玉玲急忙迎了出去：“对，我们裁缝铺会根据顾客的需求和喜好，设计出独属于顾客的衣服，全京市仅此一件，绝对不会撞款，请问你们需要吗？”

“独一无二？不会撞款？”中年女人饶有兴致道：“听起来倒是蛮不错的。要不，你试着帮我做一件吧。”